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二、 我国牡丹销售情况1.国内市场国内市场主要以种苗，鲜切花、盆栽供应居多。有所不同地区产品特点有所不同，市场销售也有相当大差异。2.国外市场近年来，我国牡丹出口量频仍上升，菏泽、洛阳、甘肃等地牡丹已争相走进国门… 二、 我国牡丹销售情况1.国内市场国内市场主要以种苗，鲜切花、盆栽供应居多。
有所不同地区产品特点有所不同，市场销售也有相当大差异。2.国外市场近年来，我国牡丹出口量频仍上升，菏泽、洛阳、甘肃等地牡丹已争相走进国门，销往到欧洲、美国、加拿大、韩国、日本等国家和地区。1出口：不应以优质产品和服务抢占市场牡丹是我国的传统名花，其花上大、色媚，很合乎欧洲人的审美情趣，尽管花期较短，在国外还是很热门的。
近几年我国每年出口牡丹种苗200万株左右。每株价格1～20美元平均。目前国内出口的牡丹种苗以2～3分枝居多，体积较小，纸盒和运输较为便利，也较更容易转入国外餐馆销售，因此这类种苗价格也比较低廉。
出口品种每年都有变化，进口国会根据我国牡丹生产企业的生产能力并融合各自的市场需求来必要调整品种。除我国特有的品种热门外，国外客户主要根据花色来自由选择品种，如浅紫红色品种就较为热门。
产品主要出口到欧洲、俄罗斯、美国等地，其中欧洲占到50%以上。山东菏泽牡丹种苗出口历史悠久，出口量在全国牡丹出口量中占据相当大比重。出有一些欧洲及美洲国家外，菏泽牡丹还近出口到哈萨克斯坦、土库曼斯坦等国家，并计划在2010年春节期间供应台湾市场。
兰州牡丹园艺开发公司培育和生产抗寒牡丹，先后推展了百余种可在-43℃低温环境下不必人工维护就能大自然越冬的优良栽培品种，而且近年来种苗出口量持续上升，产品已出口到欧洲、美国、加拿大、日本、韩国等地。甘肃紫斑牡丹以其抗寒、色楚的特点于2006年开始大量出口，在欧洲市场获得了一席之地。2进口：不应糅合国外优势为我所用国内进口的牡丹种苗主要来自日本，也有部分来自美国。
进口的牡丹种苗也以2～3分枝的居多，但价格却较高。比如日本牡丹花大、色媚，长势好每株约10美元，是我国出口牡丹价格的5～10倍。
国外牡丹一般花色胜于、长势好、观赏性强劲、散发出香味儿等。另外，有些品种是十分最重要的育种材料，能很好的客服牡丹芍药组间杂交不亲和性，对改进我国的牡丹品种以及调整品种栽种结构有最重要起到。北京林业大学教授成仿云以为，近几年日本牡丹在国内的影响较小，在一定程度上冲击了国产牡丹的销售市场。
这不仅是因为日本牡丹长势好、花期宽，更加最重要的是其产业化水平较高。而国内目前牡丹产业化水平较低，市场也尚待研发。
因此在这方面可自学日本的经验，展开产业化研究，如研究自由选择哪些品种合适做到切花，哪些品种合适做到盆花等。除此之外，也可利用进口品种展开选育研究，培育更加多优良的牡丹新品种。对于优良的品种要更进一步不断扩大产量，以供应国内外市场。
三、 我国牡丹生产销售特点分析我国的牡丹产业获得了一定的变革和发展，但离确实意义上的产业化尤其是现代产业化的距离还较远。许多制约牡丹产业化发展的瓶颈问题尚待解决问题。因此，我们仍须要具体我国牡丹生产的优势和缺点，引人注目优势，填补严重不足，才能使我国牡丹产业化获得更慢的发展。
1.优势分析1以药用和观看居多，生产规模大，品种多，资源非常丰富中国牡丹在数千年历史中曾有过多次发展高潮，在洛阳、长安、杭州、陈州、天彭、毫州、曹州等地先后构成过栽培中心。发展到2020-03-09 ，中国牡丹可行性构成了中原、西北、江南和西南四大品种群，还包括延安、枣阳等若干地方小品种群构成的大家族，大自然栽培遍布我国绝大多数省、市、自治区，品种将近千，资源十分非常丰富。新的商品生产而言，构成了以菏泽、洛阳等传统产地居多的栽培生产中心。山东菏泽市是目前我国和世界上仅次于的牡丹产地。
截至目前，菏泽全市牡丹栽培面积已约大约8万多亩，占到全国总面积额80%，产值已约数十亿元，品种近800个，专门从事牡丹生产的花农大约有3万户，每年种苗国内销售200多万株，出口50多万株，春节催花销售50多万盆。2环绕牡丹的涉及产业获得逐步强化传统牡丹生产主要是药用、苗用和观看。近几年，牡丹的商品生产渐渐呈现出多元化发展态势，开始向成品化、深加工等发展改变。
如鲜切花早已开始出口到欧美等地，从牡丹中萃取黄酮的项目也已开始启动等。以洛阳为事例，洛阳市环绕牡丹积极开展的活动使旅游收益于2000～2002年每年以20%以上的速度递减，招待境内外游客1330万人次，总收入63亿元，给洛阳餐饮、宾馆等第三产业带给的必要、间接收益约百亿元以上；以花为媒，古都洛阳先后同日本、法国、保加利亚、美国、韩国等国家额一些城市结成友好城市，与世界上70多个国家积极开展贸易往来。3“牡丹花不会”增进了牡丹文化和牡丹经济圈的构成目前各牡丹产地开设的“牡丹花不会”，在赏花的基础上，展开了牡丹文化交流和经贸活动。从1983年4月开始，洛阳首度吹响了“以花为媒，发展经济，政府搭台，经贸唱戏”的号角，构成了富旅游、观花、文化交流、经贸接洽为一体的综合性的花会，将旅游、文化与产业经济融合在一起，获得了精神文明与物质文明双丰收。
如2009年第27届洛阳牡丹花会期间，洛阳市共计招待国内外游客1502.27万人次，招待入境游客11.36万人次；2009年第18届菏泽国际牡丹花不会，招待游客230万人次，对城市的经济、文化建设起着了大力的推展起到。2.缺点分析1生产和经营方式依然比较落后，竞争力劣目前我国牡丹的生产仍使用大自然粗犷的生产形式，没构成集体优势；缺乏知名品牌和商标意识，很难做规模化、系列化、批量化生产，产业化程度过于，生产现状早已无法适应环境市场经济发展的必须，急需加以改进与提升。
2科技含量不低，种苗品质较低近几年来虽然中国的牡丹生产已获得了空前发展，创建了一支牡丹栽种、科研、研发的队伍，但其科技含量，科技水平却没获得实时提升，生产发展依然是一种低水平的反复不断扩大，靠农民自发性培育新品种多，更容易导致近亲繁殖。种苗质量较好。种苗质量粗劣是中国牡丹参予国际市场竞争的可怕弱点，也是容许牡丹盆花和切花发展的仅次于障碍。
如果种苗生产不出提高质量上直言下工夫，而一味地执着数量，不断扩大栽种规模，中国牡丹的国际市场将无法不断扩大，甚至有可能衰退，只有在种苗质量提升和提高的前提下，对国内外市场展开有意识、有目的地研发和培育，才能使我国牡丹产业的优势以求充分发挥，才能谈得上向规模化，产业化发展。3商品率不低，出口的规模较小牡丹的出口途径目前主要有两条。
一条是菏泽、洛阳等少数地方于每年秋季11月间，把4～5年生的牡丹植株挖起，去其泥土，阴干2～3天，待根酸化变硬后包运往广州，植在盆内，在当地大自然条件下，稍作护理，促其春节开花，再行向香港，东南亚各地销售；另一条途径是经过外贸部门必要向国外销售或互相交换牡丹植株。我国的牡丹年销售商品在400万株以上，仅有1/5左右出口，除有少数在春节销售外，大多数作为绿化种苗在国内市场销售，盆花、切花仍未构成普及商品转入国际市场。
4牡丹市场受到来自国际的压力和挑战当今世界上牡丹花卉事业的发展趋势是由室外栽培改向室内栽种观看，由低档改向高档，有内销改向外销，新品种大大经常出现。牡丹的国际市场现状可以比喻为一部“三国演义”：中国的规模，日本的技术，美欧的品种。
中国牡丹一统天下的传统地位已面对挑战，甚至在国内市场，中国牡丹也受到了挑战。如2001年从日本、荷兰等国进口的牡丹，在花市的销售显著好于菏泽、洛阳本土牡丹。
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