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李想脱离之后 汽车之家疯狂变现之殇

李想脱离之后 汽车之家疯狂变现之殇

本文摘要:2007年,刚满两岁。李想带着所有员工给这个孩子定规则,大家写满了整个黑板,李想最终只留下了三条:1. 永远把消费者的利益放在第一位;2. 永远做正确的事,不做容易的事;3. 要先做好60分,再去做100分。 在厥后12年的时间里,这个孩子逐渐成为了中国以致全世界会见量最大的中文汽车网站,估值到达600亿,拥有着令人眼红的流量和话语权。但从1月初开始,却因为太不守规则,遭到了几大经销商巨头的团结强势封杀。 先是中升团体宣布要掐断有关新增会员和广告投放计划的所有审批。

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2007年,刚满两岁。李想带着所有员工给这个孩子定规则,大家写满了整个黑板,李想最终只留下了三条:1. 永远把消费者的利益放在第一位;2. 永远做正确的事,不做容易的事;3. 要先做好60分,再去做100分。

在厥后12年的时间里,这个孩子逐渐成为了中国以致全世界会见量最大的中文汽车网站,估值到达600亿,拥有着令人眼红的流量和话语权。但从1月初开始,却因为太不守规则,遭到了几大经销商巨头的团结强势封杀。

先是中升团体宣布要掐断有关新增会员和广告投放计划的所有审批。中升团体内部通告消息一出,吃过哑巴亏、受了不少委屈的运通团体、庞大团体、上海永达团体纷纷坐不住了,紧随着越来越多的经销商跟上了“封杀”的节奏。封杀的原因是因为极其不合理的涨价:19年经销商会员的执行报价集中在10-25万元区间,甚至一些执行价的豪华版报价已经高达51万元,会员报价不停上涨。

运通汽车团体总裁李竑直接叫板:“一个靠汽车经销商起家的垂直网站当羽翼渐丰时,居然想依靠垄断来侵食。”这句话里的,似乎打破了李想当初定下的所有企业价值观。

创新的,变味儿的还是想要垄断的?创新的:用户永远最重要李想在做了两件小事儿:第一,教育出来一大批至今活跃在各大汽车论坛里的“键盘车神”;第二,顺便教育了一下同行,让对手知道什么叫真正的汽车论坛。李想有一招很绝,就是火箭更新频率。建立于2005年,虽然谈不上早,但其时整其中国所有的汽车网站,岂论是门户,还是垂直网站,没有一个网站周六周日是有更新的,但用户买车的时间通常都是在周末,这是最初的突破口。

李想曾经用“一帮垃圾” 来形容其时的汽车网站,“所有的人天天在发厂商的新闻稿,不做任何工具,懒到没法再懒的田地。IT网站有竞争,汽车网站没有。

”所以,只要能保证周六、周日都有更新,那就属于白送流量。靠着周末更新,李想用了一个月的时间,就让的会见量稳定在整个汽车网站的前五名。

李想是人性妙手,他发现,日更并不能完全满足用户。天天早上上班的时候,用户打开电脑都市看网站,如果用户看到网站跟前一天的内容一模一样,多伤心。于是,李想又加速了更新的频率,让编辑们天天下午写出新内容,晚上8点更新一次,第二天早上8点再更新一次。

在其时,所有人在早上打开网站的时候,仍然只有一个网站是更新的,就是。不到半年的时间,的会见量进到前三名。

怎么冲到第一?李想以为还要提速!提速!再提速!2006年,所有的汽车网站在到场完汽车厂商的试驾会以后,文章的公布时间一般是一周以后,但李想不,恨不得一切准备好,公布会现场宣布完价钱,就按下公布键。在李想眼里这样慢吞吞的频率基础不是互联网公司,“简直太龌龊了,难以置信”。李想时期的,是全年365天坚持周六周日、重大节沐日、早晨、晚上有更新的网站,这种速度让同行眼红、嫉妒而且痛苦。

2014年的时候,许多媒体建立一个同盟,叫不妥日更新的同盟,但厥后,这个同盟瓦解了。除了速度,早期的在质量上做到了专业但不枯燥无聊。在李想搭建的强大的产物库里,只要在中国市场销售的车都有专门的车型频道,从参数设置到产物报价,从车型照片到用户口碑,从静态评测到动态实测一应俱全。在汽车论坛里,众多车友在一起吹牛撕逼,好不热闹。

新车除了必须当天更新以外,李想要求所有的文字和所有图片必须是原创的,绝对不能用署理公司或者厂商提供的任何文字和任何图片。不到两年的时间,的会见量,就成为了垂直网站的第一名。

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“吃相难看”的:涨价、涨价、再涨价!变化,在改姓“平安”之后悄然发生着。2016年6月25日,平安团体成为第一大股东。仅用三个月时间,平安就已完成对的高层大换血,董事会先后撤职了CEO秦致与CFO钟弈祺的职位,今后宣布包罗韩松、李欣、王友华在内的多名高管去职。太多太多人一个接一个的脱离,不光是普通员工,首创人李想也彻底失去了。

但平安的到来,却让越来越会赚钱了,现在收入分为三块“广告、线索、线上销售”,2018年,媒体广告收入到达48%,其次为线索收入为39%,二者相加高达87%。但平安似乎在给摊一张随时会崩裂的大饼:1. 涨价太离谱2018年,最自制的会员互助一年仍需要16万元以上,而谋划不错的经销商一年的销售利润也才50多万元。到了2019年,针对经销商推出了四个版本:基础、豪华、智慧和智慧科技,智慧科技版今年费要50万元,贵的离奇。

选自制的吧,相对来说基础就没有展现的时机,所以经销商们在业绩最惨的隆冬里,只能打落牙齿和血吞,购置最为昂贵的智慧科技版。的会员产物对差别品牌主机厂所划定的集采折扣以及附加优惠均有差别2. 性价比越来越低为了保证充值会员的权益,做了一件什么事呢?凭据充值,会凭据用户在论坛内的行为给到经销商们相对应的线索量,但最为关键的是,不会仅给到一家,同一条线索他可能会给到好几个经销商,而这条线索还可能是上一年的老数据。有经销商告诉刀哥,跟李想时代相比,的销售线索转化率低的不是一点半点,“通过的平均单客成本约1000元,但关键是现在给到的线索存在数据截流、重复、数据不真实的情况。赚到了钱,但对于用户来说,只要填写小我私家信息之后,电话会被销售司理导出来一遍遍的打,一遍遍的筛。


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