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说服装业活不下去了?那是你没看透服装零售的三个困局

本文摘要:在服装行业做了近十年,前5年做加工生产,这几年做线上天猫店肆。显着感受到近年服装行业的残酷竞争和洗牌。为什么大家都说活不下去了呢?传统服装零售陷入重重困局,大家都在寻找破局之道。 今天一起聊一下如今服装行业常见的三个困局。01 销售低迷困局之一:公共消费观趋于理性公共日益趋于理性的消费观 ,使得即即是产物价钱越来越低,可是销量也并不会变高。同样的成本的衣服,利润今年比去幼年20%,可是依然卖欠好。

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在服装行业做了近十年,前5年做加工生产,这几年做线上天猫店肆。显着感受到近年服装行业的残酷竞争和洗牌。为什么大家都说活不下去了呢?传统服装零售陷入重重困局,大家都在寻找破局之道。

今天一起聊一下如今服装行业常见的三个困局。01 销售低迷困局之一:公共消费观趋于理性公共日益趋于理性的消费观 ,使得即即是产物价钱越来越低,可是销量也并不会变高。同样的成本的衣服,利润今年比去幼年20%,可是依然卖欠好。

各个商场、百货、电商平台层出不强的运动,种种名堂,种种诱惑,可是消费者已经回归理性消费,不会再为种种营销噱头买账。大家都越发理性的选择真正需要的,而不是价钱低的产物。

这就使得那些打价钱战的企业陷入连续的价钱竞争泥潭中。销售价钱越来越低,制作成本固然会越发压缩控制,面料选择更廉价的、工艺制作更粗拙,那么产物的质量肯定就会受到影响。现在越来越多的人不会为低价买单,而是为品质买单。

这些追求一时低成本的厂家势必会被淘汰。唯一破局的方法就是消费降级,渠道下沉,开发更大的低价销售市场。就像拼多多,消费下沉到三四线都会,然而现在商业如此壮盛的时代,无论想在哪个区域杀出一条血路,都要支付很大的精神财力。

02 零售低迷困局之二:新一代消费群体对潮水的要求越来越高现在单纯依靠爆品的时代已经由去了,快速发展起来的90后、00后消费雄师,他们有上两代人没有的特立独行的勇气,所以他们对时尚的要求越来越高,对品牌的忠诚度低,他们并不会特别在乎品牌,只想要自己喜欢的,切合自己特性的服装。这新一代的消费雄师也促使整个市场进入了越发细分的阶段,之前的韩版、西欧、轻熟,这些分类已经远远不能满足这一代年轻人的穿着需求。潮牌、大码、汉服、小个子、暗黑系··这些更细致的分类开始泛起。

然而太多的商家习惯了之前的操作模式,并不能很快的适应现在这个市场的需求,无疑这些商家只能在竞争的大潮中苦苦挣扎,艰难生存。03零售低迷困局之三:渠道平台发生庞大厘革现在随着新媒体平台的崛起,一些传统的销售渠道越来越不能聚集人群。工厂到消费者的链条无限缩短。

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依靠实体店肆、网店等渠道已经不足引起年轻消费者的关注。快速兴起的社交网络和自媒体平台成为品牌与年轻受众相同的最有效途径。

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淘宝直播带货女王薇娅双十一,直播2小时,带货2.67亿,加上之后一连直播13个小时,销售额达3亿。这样的销售数据足以证明新媒体平台所带来的庞大流量。如今新媒体平台各处着花,抖音、快手、西瓜视频、淘宝直播····大家都沉醉在刷小视频的快感中不行自拔。

越来越多的网红也应运而生,如今做服装销售的如果没有做直播或者没有养几个网红,真的都欠好意思说自己是做服装的。这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。

看清自己所处的困局,寻找合适的破局之道。祝愿每个服装人都能踏平崎岖,寻得前路。


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